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Come determinare la capacità di mercato

La capacità di mercato è un indicatore determinato dail volume di beni o servizi che sono stati venduti su di esso per un certo periodo di tempo. Misurare la capacità del mercato può essere usato come valore e come espressione naturale. In teoria, la capacità di mercato è equiparata alla somma della produzione nazionale e del volume delle importazioni meno il volume dei prodotti esportati (questo è vero se le scorte sono invariate). Vale la pena notare che in pratica questa formula, a causa del suo uso difficile, non viene praticamente utilizzata.

Conoscere la capacità del mercato è molto importante quando si pianificasviluppo del business. Il volume del mercato dipende dagli indicatori su cui si basano i piani della società e valuta anche i risultati delle sue attività in questo segmento di mercato.

In assenza di conoscenza della capacità del mercatola definizione della società della quota di mercato di sua proprietà è impossibile. Ciò, a sua volta, porta all'impossibilità di monitorare le dinamiche con cui viene condotta la concorrenza.

Tra le altre cose, la conoscenza del volume del mercato fapossibile consapevolezza del significato di fare affari in futuro. Sulla base di questo importante indicatore economico, è possibile analizzare la possibilità e la necessità di produrre nuovi prodotti per ogni particolare segmento di mercato. Nel caso in cui la potenziale capacità di mercato non sia abbastanza grande, le spese della società per la creazione di nuovi prodotti e il loro avvio in produzione non pagheranno.

Ad oggi sono stati sviluppati vari metodivalutazioni della capacità di mercato, che coinvolgono studi sia sul campo che sul desk. Uno dei metodi, compresi gli studi sul campo e sulla scrivania, è un metodo di relazioni a catena. Questo metodo è ampiamente utilizzato per la sua idoneità a stimare la capacità del mercato, sia nella sfera dei beni di produzione che nella sfera dei beni di consumo.

Come determinare la capacità del mercato con il metodo delle relazioni a catena.

Inizialmente, viene costruita un'ipotesi di lavoro, assumendo la dipendenza della capacità di mercato da una varietà di fattori di mercato. In questo processo, si presume che questa dipendenza abbia questa forma:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 e così via. in questa dipendenza sono i coefficienti che riflettono l'influenza di tutti i fattori di mercato sul volume del mercato. Ad ogni successivo (da sinistra a destra), al coefficiente viene assegnato il compito di chiarire il risultato, che è stato ottenuto dopo l'introduzione del coefficiente precedente. Ad esempio, K1 è la popolazione totale nell'area di studio, K2 è la proporzione della popolazione maschile, KZ è la proporzione di maschi di età compresa tra 18 e 25 anni nella popolazione maschile totale, ecc .;

Attraverso la conduzione di studi su campo o scrivania, vengono chiariti i valori numerici di tutti i coefficienti (da K1 a Kn);

In base ai coefficienti, viene calcolata la capacità di mercato.

Per la comprensione più completa del metodo di catenaFacciamo un semplice esempio. Calcoliamo la capacità del mercato di CD con film venduti attraverso negozi online che consegnano CD nella regione.

Per costruire una formula, è necessario chiarire ciascun coefficiente a sua volta specificando quello precedente e inserendo la catena.

1 - il numero di persone che vivono nella regione;

K2 - la proporzione di persone che usano Internet nella popolazione della regione;

K3 - reddito, in media, percepito dagli utenti di Internet residenti nella regione;

K4 - la quota di fondi stanziati dagli utenti Internet nella regione per acquistare CD nel reddito medio mensile;

K5 - la quota di entrate che viene spesa per l'acquisto di CD nei negozi online (dall'importo totale speso per l'acquisto di CD-ROM);

K6 - la percentuale di fondi che vengono spesi per l'acquisto di CD con film.

Di conseguenza, la formula che consente di calcolare la capacità di mercato, sarà simile a questa:

E = K1K2K3K4K5K6.

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