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Il marketing mix è ... Teoria del marketing, metodi di promozione delle vendite

Il marketing mix è un set speciale di strumenti,che consente al marketer di raggiungere l'obiettivo principale: soddisfare le esigenze dei clienti e aumentare le vendite. Con l'aiuto di questi strumenti, si forma la domanda e il comportamento del consumatore è controllato.

Il concetto e lo scopo del marketing

Il concetto di marketing appare nella seconda metà19 secolo, quando in risposta alla sovrapproduzione, c'era la necessità di trovare nuovi strumenti per stimolare le vendite di prodotti. Il nuovo concetto è stato definito come una determinata attività volta ad aumentare i profitti dell'azienda. Oggi ci sono almeno mille definizioni diverse. In generale, il marketing è inteso come un processo volto a studiare il mercato e formare una cerchia di consumatori dei beni.

L'obiettivo principale del marketing è la soddisfazionebisogni dei consumatori. Per fare ciò, si studia il mercato, si proietta il prodotto, si determina il prezzo e si pianifica la promozione. Il marketing cerca di stabilire una comunicazione efficace tra il produttore e l'acquirente del prodotto al fine di massimizzare il consumo. Inoltre, affronta gli obiettivi di uno studio approfondito della situazione del mercato e studiando le esigenze del consumatore e le specifiche del suo comportamento. È progettato per aumentare la soddisfazione del cliente nei confronti della merce al fine di ottenere un riacquisto. Migliorare la qualità della vita dei consumatori, ampliando la gamma di prodotti per soddisfare le esigenze della popolazione nella misura più ampia, è anche la sfera del funzionamento del marketing. Sulla base di questi obiettivi, le funzioni di marketing sono definite: marketing, analisi, produzione di prodotto, comunicazione, gestione e controllo.

marketing mescolalo

Teoria del marketing mix

Nel 1953, per la prima volta nel marketing americanoViene utilizzato il termine "marketing mix", in base al quale Neil Borden ha compreso uno speciale set di strumenti per ottenere i risultati di marketing desiderati. Successivamente, McCarthy ha chiarito questo concetto e sviluppato il concetto di 4p-marketing, che è diventato sinonimo del concetto di "marketing mix". Comprendeva elementi come prodotto, prezzo, luogo, promozione. Ha scoperto che i quattro elementi di base, senza i quali è impossibile organizzare le attività di marketing di un'impresa, esistono in qualsiasi tipo di produzione e sono universali.

In generale, il marketing mix è un insieme di misure e mezzi che consentono ad un'azienda di influenzare la domanda di beni e servizi prodotti.

metodi di promozione delle vendite

prodotto

Il primo elemento del marketing mix è il prodotto.(o prodotto). Questo è il punto di partenza delle attività di marketing e si riferisce a un determinato oggetto o servizio che ha un determinato valore per il consumatore. Nei prodotti in fase di progettazione, è necessario stabilire le qualità e le proprietà che saranno richieste dal consumatore. Per il successo dell'implementazione del prodotto, il marketer deve essere ben consapevole dell'esigenza che è in grado di soddisfare, dei vantaggi e dei punti deboli del prodotto. Dovresti anche immaginare quali miglioramenti del prodotto possono aumentare le vendite, su quali mercati può essere richiesto. Per aumentare le vendite è necessario occuparsi della confezione del prodotto, della sua attrattiva e del contenuto informativo, della registrazione di un marchio per una rapida identificazione del prodotto da parte del consumatore. Per fidelizzare il cliente al prodotto, sarebbe bello fornire garanzie e servizi aggiuntivi per il cliente.

mix di marketing

prezzo

Il complesso del marketing mix include l'impostazionei prezzi. Questa è un'azione molto importante da cui dipende il successo o il fallimento di un prodotto sul mercato. Il prezzo non dovrebbe essere troppo basso o immotivato troppo caro, in quanto può spaventare l'acquirente. Nonostante l'apparente facilità di massimizzare i profitti a scapito dei prezzi elevati, dovresti fare molta attenzione a fissare un costo alto o basso, poiché è un fattore importante nell'immagine del prodotto e del produttore. Il prezzo deve essere competitivo, adeguato potere d'acquisto dei consumatori e strategia scelta. Il prezzo può essere uno strumento per il progresso in strategie come la penetrazione nel mercato o lo "skimming". Quando si progetta il costo del prodotto, è necessario fornire diverse opzioni per i vari canali di distribuzione, la possibilità di sconti.

mix di marketing mix

Luogo di vendita

La scelta del punto di distribuzione è importanteelemento del mix di marketing mix. Questa scelta si basa su un'analisi approfondita del comportamento dei consumatori. È necessario durante lo studio identificare i luoghi in cui sarà più conveniente per il consumatore effettuare un acquisto. L'organizzazione delle vendite, come altri metodi di promozione delle vendite, dovrebbe spingere una persona ad acquistare. La procedura per l'acquisto di un prodotto dovrebbe essere estremamente semplice e rapida, il consumatore non dovrebbe spendere un sacco di sforzi per effettuare un acquisto. Nello sviluppo di una strategia di marketing, dovrebbero essere definiti mercati di copertura e canali di distribuzione. Anche una parte importante dell'organizzazione di vendita è un sistema di merchandising (pubblicità nei punti vendita, inclusa la visualizzazione del prodotto, l'atmosfera e la navigazione nel negozio).

Marketing 4p

promozione

Il marketing mix è ciò che più spessoassociato alla promozione. In effetti, la promozione è una componente essenziale del marketing mix. Nella sua struttura, è consuetudine distinguere quattro gruppi di strumenti: pubblicità, metodi di promozione delle vendite, PR, vendite dirette. Questi fondi sono usati in combinazione, risolvendo compiti a lungo termine e a breve termine. La pubblicità e la promozione delle vendite di solito danno risultati rapidi, la PR è una tecnologia a bassa intensità e crea un effetto ritardato. L'insieme dei mezzi di promozione è implementato sotto forma di strategia mediatica di un'azienda. Per i mercati B2B e B2C vengono utilizzati diversi strumenti.

Strumenti di marketing

Il marketing mix è una sorta di piano d'azionele operazioni non possono essere scambiate o rilasciate come inutili. Ogni elemento del complesso richiede azioni di marketing concertate e ponderate. I principali strumenti di marketing costituiscono le politiche di marketing, pricing, prodotto e comunicazione dell'azienda. Oltre al marketing mix, c'è il concetto di un media mix: un insieme di mezzi per promuovere un prodotto nell'ambiente dell'informazione. Ciò include la pubblicità diretta nei media (radio, televisione, ecc.), Il marketing di eventi, varie promozioni, pubblicità su Internet.

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