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Category Manager - chi è? Doveri e funzioni

Implementare la gestione delle categorie, quasi tuttole organizzazioni devono affrontare alcune sfide e sfide. Se non si capisce questo problema, le conseguenze di tale implementazione porteranno molto più danni che non nella modalità familiare. Prima di tutto, è necessario capire chiaramente quali modifiche sono necessarie e anche conoscere i responsabili delle categorie - chi è e cosa possono dare all'azienda.

manager di categoria che lo fanno

Perché ci sono problemi?

Spesso l'inefficienza del sistema è dovuta ache l'azienda non funzioni secondo la filosofia scelta. Ciò potrebbe essere dovuto alla mancanza delle leve di controllo richieste o alla mancanza di volontà dello staff di percepire i cambiamenti. I conflitti possono portare a massicci licenziamenti, problemi con i beni o fallimenti nel processo lavorativo.

Affinché la gestione delle categorie sia implementata con successo, è necessario sviluppare un approccio integrato. È necessario coprire tutti gli aspetti delle attività dell'azienda, senza perdere un singolo blocco.

Nuova struttura

Inizia il cambiamento con la costruzione di un nuovostruttura dell'organizzazione. Si basa sul principio principale: il controllo viene eseguito non solo verticalmente, ma anche orizzontalmente. Tutte le unità interagiscono e influenzano le attività l'una dell'altra, quindi in caso di problemi non ci saranno "estremi".

Per rispondere correttamente alla domanda: "Category manager - chi è questo?", È necessario capire che è responsabile del business. Pertanto, nominare un ragioniere o un economista per questa posizione è inizialmente sbagliato.

Descrizione del lavoro

Per preparare correttamente questo documento,È consigliabile adottare l'esperienza delle organizzazioni che hanno implementato con successo la gestione delle categorie. Se ciò non è possibile, è necessario ricordare le condizioni di base: decentramento, trasferimento di alcuni aspetti gestionali, fornitura della capacità di prendere decisioni indipendenti e concentrazione delle varie funzioni dell'azienda in una mano.

responsabile della categoria chi è

Dove trovare specialisti?

Per capire dove cercare il personale, è necessariocapisci, category manager - chi è? È quasi impossibile assumere uno specialista "pronto". Il leader vincerà molto di più se cercherà di vedere le qualità necessarie nei dipendenti già in servizio. L'abilità principale che devi possedere è essere in grado di pensare come un acquirente. È importante che il potenziale candidato si distingua per finalità e ambizione. Quindi le probabilità di successo saranno molto maggiori.

Principali responsabilità

Pensando, il responsabile della categoria - chi è,è importante capire che non è un acquirente o un venditore. Innanzitutto, è un manager. Il suo compito è superare gli sbocchi dei concorrenti e analizzare le loro attività. È molto importante prestare sufficiente attenzione al marketing e alla promozione della categoria. Durante l'analisi è necessario utilizzare tutti gli strumenti di automazione disponibili. Il software obsoleto non consente di vedere l'intera immagine e gestire i processi in modo efficiente.

Un manager di categoria deve imparare a negoziare. Ci vuole un sacco di tempo e fatica, ma ne vale la pena. Per questo, ci sono corsi di formazione e corsi speciali.

lavoro manager di categoria

analitica

Il manager deve sapere cosa dovrebbe fare il manager di categoria. Il suo lavoro è sfaccettato, ma prima di tutto copre ambiti come il merchandising, l'analisi e le trattative.

Lo specialista dovrebbe essere in grado di compilare e analizzare i report nelle seguenti aree:

  • carica supplementare in dinamica - giornaliera;
  • modifica del prezzo di acquisto - ogni giorno per il precedente;
  • analisi di tutti i gruppi e sottogruppi di merci, valutazione delle entrate marginali - quando si inserisce il prodotto nell'intervallo o quando viene ritirato;
  • fatturato, oltre a stabilire e modificare i prezzi dei concorrenti - due volte al mese.

negoziati

Se capiamo, category manager - chi è,quindi l'introduzione del nuovo concetto sarà facile e darà buoni risultati. Per comunicare con le persone, ci vuole quasi una grande parte del loro tempo di lavoro. Il motivo dei negoziati potrebbe essere il seguente:

  • aumento dei prezzi per gli acquisti;
  • discrepanza tra il prezzo contrattuale e quello specificato alla consegna;
  • consegna breve;
  • il desiderio del fornitore di diversificare la gamma;
  • cambiamento nella portata della consegna o la posizione del calcolo. Alcune funzioni possono essere assunte dall'assistente al responsabile della categoria;
  • conclusione di contratti;
  • discussione di sconti, promozioni e bonus;
  • restituzione di beni, sostituzione, esecuzione di atti di riconciliazione;
  • altri importanti motivi che richiedono la presenza di due parti.
    assistente al responsabile della categoria

Merchandising

Non tutti i leader possono rispondere immediatamentela domanda: "Category manager - chi è questo?" Devono conoscere le regole di base del merchandising ed essere in grado di usarle. Ma una parte della creatività in questa professione è accolta favorevolmente, quindi i requisiti possono essere "diluiti" in modo creativo.

Se la gestione della società seguirà chiaramentei principi di base dell'introduzione della gestione delle categorie, quindi nel prossimo futuro l'organizzazione raggiungerà un nuovo livello. I conflitti emergenti devono essere risolti pacificamente, spiegando l'essenza del nuovo concetto allo staff.

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